Manchmal werde ich gefragt: „Phil, warum machst du das eigentlich seit 15 Jahren? Warum kniest du dich jeden Tag aufs Neue mit deinen Kunden in die operative Baugrube des B2B-Vertriebs?“

Die Antwort ist simpel – und treibt mich jeden Morgen aufs Neue an:

1. Das Sportler-Gen: Menschen nach vorne bringen

Ich war schon immer Sportler. Und im Sport lernt man eine Sache fürs Leben: Echter Erfolg entsteht nie im Alleingang. Mein größter Ansporn war und ist es, andere besser zu machen. Ich liebe es, mit Menschen zu arbeiten, Potenziale zu entfesseln und zu sehen, wie Teams über sich hinauswachsen. Dafür muss man selbst am Zenit bleiben. Ich bin kein Berater, der vom Spielfeldrand kluge Ratschläge gibt. Ich brauche den Staub der Baugrube – am Telefon, in der Kaltakquise, in der C-Level-Ansprache. Mein persönlicher Anspruch ist es, mich niemals auszuruhen, sondern die neuen Dynamiken im IT-Sales als Erster zu verstehen und meisterhaft umzusetzen.

2. Der Achiever: Ich liebe Performance, die wirklich funktioniert

Ich bin Macher und Leistungsmensch. Bei mir gibt es kein Marketing-Buntstift-Gesäusel oder akademische Theorie-Konstrukte. Mich begeistert greifbare Performance: Wenn ein CRM vom Datenfriedhof zum aktiven Motor wird, wenn die ersten Termine stehen, wenn Marge ins Haus kommt und Systeme verlässlich skalieren. Wenn Dinge einfach funktionieren.

3. Glaube an den Standort: IT als Wettbewerbsvorsprung für Deutschland und Europa

Wir glauben zutiefst an Deutschland, den deutschen Mittelstand und die Kraft Europas. In der heutigen Weltwirtschaftsordnung dürfen wir uns nicht abhängig machen oder abneigen lassen. Wir haben in Europa und Deutschland herausragende IT-Produkte, brillante Ingenieure und hochkomplexe Dienstleistungen. IT ist DER zentrale Wettbewerbsvorteil für unseren Mittelstand.

Da wir selbst aus der Praxis kommen – unter anderem aus dem SAP-Partner-Umfeld –, bringen wir die tiefe technische Affinität mit, um komplexe Software, Cloud-Lösungen und IT-Architekturen bis ins Detail zu durchdringen, zu bewerten und crossfunktional zu übersetzen.

Unsere Mission bei IPS Concept:

Wir helfen den Machern der IT- und Tec-Branche, ihre Spitzenleistungen so im Markt zu positionieren und zu verkaufen, wie sie es verdient haben. Wir bauen die Vertriebsarchitektur, die europäischen Unternehmen die Unabhängigkeit und den wirtschaftlichen Vorsprung sichert, den sie heute brauchen.

Das ist unser Grund. Das ist mein Antrieb. Seit 15 Jahren.