Unser Report vom VTrainee DMS Pitching Day 2026

Zuhören, einordnen, hinterfragen – genau darum ging es

Am 05.05.2026 traf sich unsere VTrainee Klasse 2025/2027 bei der Soennecken eG und dem Nordanex Systemverbund. Der Fokus war klar: Dokumentenmanagement neu denken. Prozesse verstehen. Mehrwert greifbar machen.

Für uns im B2B‑Vertrieb ist genau das entscheidend. Lösungen müssen nicht nur funktionieren – sie müssen erklärbar sein. Und vor allem verkaufbar.

Drei Ansätze, ein Ziel: Orientierung im Vertrieb schaffen

Klare Kante zum Start: REIZ Solutions GmbH

Den Auftakt machte Robert Reiz mit der Lösung zeit.io. Ein strukturierter Pitch, ein klarer Use Case und eine Live‑Demo, die sitzt.

Das Entscheidende: Die Leistung wurde sofort verständlich. Kein Overload. Kein Buzzword‑Feuerwerk. Stattdessen konkrete Anwendung und echter Kundennutzen.

Genau hier entsteht im Vertrieb Performance. Wenn der Mehrwert nicht erklärt werden muss, sondern offensichtlich ist.

Tiefgang mit Perspektive: H+S Heilig und Schubert Software AG

Martin Leitner lieferte im Anschluss eine inhaltlich starke Einordnung rund um DMS – mit Fokus auf inPoint.Go DMS und die Integration von KI in bestehende Systeme.

Spannend war vor allem die strategische Perspektive:
Wie verändert KI bestehende Prozesse?
Wo entsteht zusätzlicher Nutzen?
Und wie lässt sich das im Vertrieb sauber argumentieren?

Ein Pitch mit Substanz. Und mit klarer Botschaft: Wer heute verkauft, muss Zusammenhänge verstehen – nicht nur Produkte.

Vertrieb mit Haltung: Starke + Reichert GmbH & Co. KG

Den Abschluss übernahm Eike Jan Doose – und traf erneut den Nerv der Teilnehmenden.

Seine Stärke: Er spricht nicht nur über Lösungen. Er spricht über Realität im Vertrieb. Über Herausforderungen. Über ehrliche Gespräche beim Kunden.

Dieser Perspektivwechsel ist entscheidend. Denn erfolgreicher B2B‑Vertrieb entsteht nicht durch Produktwissen allein – sondern durch Haltung, Klarheit und echtes Interesse am Gegenüber.

Was bleibt – und was wir mitnehmen

Drei Pitches. Drei unterschiedliche Handschriften. Und doch ein gemeinsamer Nenner:

👉 Klarheit gewinnt.
👉 Praxis schlägt Theorie.
👉 Mehrwert muss konkret sein.

Für unsere Trainees war es mehr als ein Pitching Day. Es war eine echte Lernerfahrung. Direkt aus der Praxis. Direkt für die Umsetzung im Alltag.

Und genau darum geht es bei VTrainee:
Nicht nur Wissen aufbauen – sondern Vertriebsfähigkeit entwickeln.

Unser Fazit

Der VTrainee DMS Pitching Day liefert genau das, was moderner Vertrieb braucht: Orientierung, Erfahrung und konkrete Ansätze zur Umsetzung.

Ein großes Dankeschön an alle Speaker, Teilnehmer und Partner für den offenen Austausch und die starke Zusammenarbeit.

Wir nehmen wertvolle Impulse mit – und setzen sie aktiv in der Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze um.

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