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Das beeindruckende Firmengelände des Vollsortimenters schuf die passende Umgebung für ein intensives 2-tägiges Training mit Schwerpunkt auf der Kommunikation im (strategischen) Vertrieb.
Folgende Aspekte wurden eingehend behandelt: Kommunikationspraktiken lernen, Präsentationsroutine schärfen Kundengespräche führen (strategische Gesprächsführung) sowie zielgerichtete Fragetechniken.
Wie und vor allem wann kommuniziert man welche Inhalte im Vertriebsprozess mit dem Kunden?
Wie gehe ich auf mein Gegenüber adäquat ein?
Wie bereite ich mich auf einen Termin richtig vor?
Welche Fragetypen gibt es im B2B-Vertrieb? Wie setze ich meine Fragetechniken richtig ein?
Geprägt waren die Trainingseinheiten vom intensiven Austausch der VTrainees zu aktiven Kundenfällen, Success Stories und den Herausforderungen in Ihrer täglichen Vertrriebsarbeit.
Gemeinsam wurden Verbesserungsansätze diskutiert sowie die Positionierung als "Best Interest Advisor" im Lösungsgeschäft vorgestellt.
Die dabei entstandenen Synergieeffekte konnten alle Teilnehmer des Trainings greifbar wahrnehmen und als erneuten Impuls für die eigene Vertriebsarbeit als wertvollen Input verbuchen.
Gelerntes wurde von den Teilnehmern unmittelbar angewendet und mit direkten Erfolgserlebnissen belohnt - ein toller Start ins neue Geschäftsjahr!
Ein besonderes Highlight war der Rundgang über das Firmengelände. Die VTrainees bekamen Einblicke in die Werkstatt, das Lager, den Versand, die Verwaltung und den beeindruckenden Kundenbereich mit Showroom, PrintCenter und den modernen Arbeitsbereichen der Mitarbeiter. Eine erfolgsgeschichte zum Anfassen.
Herzlichst möchten wir uns bei Marvin Drizati, Gregor Seitz sowie Herrn Volker Haaga für die große Gastfreundlichkeit Bedanken!
Wir sagen ein großes Dankeschön an die Firma Köbele für die wunderbare Gastfreundschaft!
Das nächste Treffen des von Soennecken / Nordanex geführten VTrainee-Trainingsprogramms findet am 26.02.2024 in München in den Räumlichkeiten der IHK Akademie Westerham statt.
It´s Time to Market !
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