Die Ausgangslage: Wachstum braucht neue Wege

Im November 2025 stand die Vision: Das Systemhaus Green IT wollte massiv, aber strukturiert wachsen. Die Herausforderung im IT-Sales ist bekannt: Erfahrene Vertriebler sind rar und teuer. Unsere Lösung: Wir suchen nicht nach fertigen IT-Verkäufern, wir bauen sie uns selbst.

Gemeinsam haben wir ein Programm entwickelt, das auf akademische Neueinsteiger setzt. Die Basis war kein Zufallsprodukt, sondern ein von IPS Concept maßgeschneidertes Trainings- und Rekrutierungskonzept. Von der Stellenbeschreibung bis zum Onboarding-Plan wurde alles auf dieses Ziel ausgerichtet.

Das IPS-Bootcamp: Intensität als Schlüssel

Am 01.04.2026 fiel der Startschuss für 9 motivierte Quereinsteiger. Das Ziel war ambitioniert: Innerhalb kürzester Zeit „Sales-Ready“ zu sein.

Was macht dieses Programm anders?

• Lückenlose Struktur: Es wurde definiert, was an jedem einzelnen Tag passiert – auch zwischen den Trainings. Hausaufgaben, interne Sprints und externe Marktanalysen greifen nahtlos ineinander.

• Hohe Schlagzahl: Mit ein bis drei Trainingseinheiten pro Woche haben wir die Lernkurve massiv steil gehalten.

• Themenbreite: Von der Einführung in die IT-Welt und Paypoints der Zielgruppen über klassische Akquise-Techniken bis hin zum Einsatz von KI als Personal Assistant & Growth Pilot.

Die Ergebnisse: 59 Termine in 8 Wochen

Theorie ist gut, aber im Vertrieb zählt die Praxis. Nach nur vier Wochen aktiver Akquise-Phase stehen die 9 Trainees bei insgesamt rund 30 qualifizierten Neukundenterminen. Für Quereinsteiger in einem komplexen Markt wie dem IT-Vertrieb ist das eine Performance, die für sich spricht.

3 Key-Takeaways für IT- und Bürosystemhäuser

Warum dieser Weg auch für Ihr Unternehmen der Hebel für 2026 sein kann:

1. Quereinsteiger sind die Antwort auf den Personalmangel Akademische Absolventen bringen die nötige Auffassungsgabe und methodische Stärke mit. Wer sie mit dem richtigen Programm füttert, bekommt loyale und hochperformante Vertriebler, die nicht in alten Mustern feststecken.

2. Training ist kein Event, sondern ein Prozess Einmalige Workshops verpuffen. Echter Erfolg kommt durch die Verzahnung von Training, Praxis und klaren Aufgaben zwischen den Sessions. Die „Statik“ des Onboardings muss stehen, damit die Leute vorne Gas geben können.

3. Der Run auf den Kunden läuft jetzt (MRR-Fokus!) Der Markt für Managed Services und Monthly Recurring Revenue (MRR) verteilt sich gerade neu. Wer wartet, bis er „perfektes“ Personal findet, verliert wertvolle Marktanteile. Es herrscht ein Wettlauf um die Kundenbeziehung. Ein Sales-Bootcamp ist der Turbo, um jetzt präsent zu sein.

Fazit: Mut zur Struktur lohnt sich

Das Projekt bei Green IT zeigt: Wenn Konzept, Rekrutierung und Training aus einem Guss kommen, sind außergewöhnliche Ergebnisse möglich.

Wir haben bewiesen, dass Quereinsteiger nicht nur eine Notlösung sind, sondern eine hocheffiziente Wachstums-Strategie.

‍

Planen auch Sie für 2026 eine Wachstums-Offensive?

Lassen Sie uns prüfen, ob ein Sales-Bootcamp auch für Ihre Struktur die richtige Statik liefert.

Kontaktieren Sie uns für einen ersten Austausch oder der schreiben Sie uns eine Direktnachricht auf Linked In!

#ITVertrieb #ManagedServices #SalesBootcamp #IPSConcept #GreenIT #Quereinsteiger #B2BVertrieb #Wachstum2026 #SolutionSales #Dortmund